086 钱真好赚啊!

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“很高兴认识你，西奥多女士。”
　　“拜托，叫我乔安娜就好，我是来交朋友的。”乔安娜温婉笑着，然后扫视农场：“看得出来，农场欣欣向荣，那边是在做什么？”
　　“新的大棚建筑，将会覆盖四十公顷。”
　　话落。
　　不只是乔安娜，亚当斯也流露震惊：“这是少见的大手笔。”
　　“但不会影响现有的蔬果质量吧？”他有些担忧的看着烟尘弥漫的施工场地。
　　“如果质量不达标，按照合约办事就好，那么……是进屋坐坐，还是先去冷库？”
　　“冷库吧。”
　　一行人前往冷库参观。
　　自打那件事后，李钦很少来冷库，采摘装库也都是本与老魏去完成……心里有阴影了。
　　总感觉，冷库里阴森森的，飘着某个人的影子。
　　好吧，冷库不阴森就见鬼了。
　　两位主厨查看蔬果情况，都表示满意。
　　“没什么问题，那我先装货，你们聊？”亚当斯对李钦炸了眨眼，示意他站在李钦这边，什么也没说，怎么谈是二人的事情。
　　李钦会意，邀请乔安娜前往大屋。
　　大爹则在冷库盯着……
　　不是不相信亚当斯，总得有人清点数目，而本与老魏都在工地帮忙。
　　“具体情况您都知道？”李钦开门见山。
　　乔安娜点头：“单个售价6000刀，每个月有额定数量，除此外，我如果了解的不差，我们会签订单独销售协议，例如亚当斯拥有华盛顿州的独立权。”
　　“而我想要得到的是加州的独立销售权利。”
　　李钦确认道：“是这么回事，物以稀为贵，我需要为你们这些客户的利益考虑……”
　　“不过，想要拿到合作权，你需要缴纳一笔费用，类似加盟费。”
　　对方听到后，流露出一副‘果然如此’的表情。
　　“加盟费的事情，我可以接受，但数目是？”
　　李钦早就有所考虑。
　　当初与亚当斯签约时，就提到过，这个加盟权是要收费的，但因为他是第一位客人，这笔费用免除，至于其他人……
　　李钦没必要那么客气。
　　“五十万，三年合约期。”
　　乔安娜这时就不会淡定了，适时表露震惊：“不是一个小数字。”
　　但也在接受范围内：“所以，一年十六万？”
　　“当然不是按年算的，三年一次付清，协议项目与亚当斯相同，我们商定一个月供给数量，然后我供货，确保你的独立性，你也要遵守合约规则，禁止在除协议区域外的任何地方经营。”
　　“但我的需求量很大，亚当斯只有三家餐厅，而我拥有十家连锁的高档餐厅，遍布加州最富裕的区域。”乔安娜直白道。
　　李钦明白她的意思。
　　五十万，人家不在意，在意的是供给数量问题。
　　“具体数目呢？”
　　“一个月300的份额，而售价要降低到4000米金。”
　　讨价还价开始了。
　　四千？
　　一下少赚三分之一。
　　李钦能答应？那就见了鬼！
　　当初出售巨型蔬果就是试试水，最后在农产品节遭受冷遇，他都放弃了……
　　更别提，后续因为巨型蔬果，还闹出了人命。
　　李钦现在的态度很明白……
　　有人要合作，他自然乐意收钱。
　　可要是有人想讨价还价，那没事了……我不是求着你合作，爱要不要。
　　“这是不可能的，无论是售价、加盟费都不可能降低，甚至于你要求的数量，也需要降低，我只能承诺每个月150的份额。”
　　“你也清楚，大量的倾销，会让价值受到影响……”
　　“以及我需要声明的是，我这个人从不让步，因为如你所见，我并不缺钱，四十公顷的温室建筑我投资了六百多万，正式落成后，具体花费还会更多。”
　　乔安娜倒是没有流露鄙夷，眼前华人的实力，她在一进门就有所掌握。

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