第一百零八章 炭行 八

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今天这番交谈，让钟三对钱掌柜更加佩服了，一开始他被钱掌柜一会租、一会买、一会走，弄得晕头转向，完全不知钱掌柜在做什么、想什么，一直到后来，那铺子的东家主动把他们喊回去，又答应了五十两银子的售价，他这才逐渐明白钱掌柜的用意——其实他是在还价。
　　不过，他虽然现在知道了钱掌柜的这个意图，但他还是觉得有点迷惑，因为他觉得今天的钱掌柜似乎与平日不太相同，具体什么不同，他说不上来，反正就是觉得有些异样。
　　这时，钱掌柜从衣袋里拿出了十两银子，那东家一见银子，立刻就开始写买卖字据，字据里列明了买卖双方对此铺子买卖价格、付钱方式、买卖期限等权利义务的内容，东家写完后，又交给钱掌柜，钱掌柜看了一遍，基本没改，又对钟三口说了一下，钟三自然没有意见，于是东家又抄写了两份，并和钱掌柜在三份字据上都写上了姓名，钱掌柜又代钟三签了名，然后三人各自都按了手印，这才人手一份收了起来，那东家也把银子拿起称过，写了张收条交予了钱掌柜。
　　三人又寒暄了几句，钱掌柜便起身告辞，带着钟三一起出了铺面，那东家热情地送出门，并连声说着明早再见，钱掌柜与他笑而作别。
　　走远一些以后，钟三终于逮着说话的机会了，他连忙向钱掌柜抱拳道：“大哥，今日小弟对您真是佩服，您这出戏演得可真不错啊，小弟想您这是在还价吧？”
　　钱掌柜淡淡一笑道：“贤弟，其实今日的事是有来由的，”“哦？是何来由？”“贤弟，这个铺子的东家不认识我，可我认得他，”“啊？您认得他啊？！”
　　“是的，这小子是个纨绔子弟，早年间我爹在外面玩的时候，我曾经去一些酒楼赌坊找过我爹，当时就看到过他，他那时还年轻，也经常在赌坊里赌钱，还在酒楼里花天酒地，他从未注意到我，但我因为他长得矮胖、貌相特别，就留下了很深的印象，今日见到他第一眼，我就记起是他了，”“哦，原来是这样，”“正好今日看中他的铺子，我就在想，杀杀他的价，前面虽是砍租金，也是为了后面砍他的卖价，”“可您怎么知道他会卖铺子呢？”
　　“他是个好吃懒做的，有了钱就要耍，哪里会把精力放在这个铺子上，明日这么大的交易他竟约了巳时，不知今晚又要拿着那十两银子去哪里挥霍了，你再看那铺子里基本都没整理过，到处杂乱，所以我就知道他没有心思管这铺子，有机会的话一定是想脱手的，只是他没想到咱们会买，后来一说起此事，又说省了他的麻烦，全都说到了他的心里，他就很快答应了，其实我只是说出了他自己的想法而已。”
　　“嗯，大哥果然高明，您方才在他提笔时突然说要买不要租，然后又要离开，我当时可真捏了把汗，心想别把这好铺子给弄丢了，”“怎么会呢？那都是谈判的技巧，我就是要吊着他的胃口，但也不把话说绝，”钟三听了抱拳道：“大哥真是高明，以后小弟也要好好学习。”

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